Você foi ensinado a frequentar feiras e eventos corporativos com um foco definido: encontrar aquela pessoa, conhecimento, serviço ou produto que está mapeado em seu negócio. E se eu te disser que você está perdendo oportunidades de networking, e nem percebeu isso?

Você para na recepção para confirmar presença e tirar aquela foto bacana que depois vai para uma notícia do organizador do evento. Pega um café, olha em volta e identifica alguns rostos. “Ah, que bom. Gente conhecida”, pensa. Olha em volta, se posiciona no ambiente e a partir dali, todo demais sai do seu foco.

Logo, se aproxima dessas pessoas, senta-se para ouvir a palestra, tira foto com o palestrante, conversa mais um pouco com os conhecidos ao final do evento. Volta satisfeito para suas atividades.

O que talvez você nao perceba é que existe uma infinidade de oportunidades de networking escondidas em eventos dessa natureza. Quero deixar um convite para que você observe-se em eventos dessa natureza e busque uma perspectiva diferente.

Vamos começar pelos patrocinadores do evento. Talvez algum deles esteja te oferecendo algo que você acredita não precisar nesse momento, então você apenas acena com a cabeça e agradece. Mas não faz perguntas, não se interessa de fato. Primeira oportunidade perdida. Num mundo onde informação é importante, quem sabe ao ouvir atentamente ao patrocinador, você possa ter algum insight para aplicar em seu próprio negócio ou nas suas relações profissionais?

Agora, quanto ao palestrante: claro que é bacana ter foto com ele para publicar nas redes sociais (eu mesma faço isso sempre que posso). Mas ficar na fila da foto, perdendo oportunidade de conectar-se com outras pessoas já é outra conversa. Enquanto você está na fila da foto, se estiver aproveitando para conversar com quem está à frente ou atrás de você, pode ser uma oportunidade.

E durante o coffee ou o coffee-break – que tal circular entre os “mini-grupos” que acabam se formando nessas situações? Aproxime-se educadamente, apresente-se e pergunte nome e empresa de cada uma dessas pessoas. Eventualmente, comece um assunto. Sempre há oportunidade de nos conhecermos melhor e trocar telefones, se houver interesse mútuo.

Meu convite é que você entre no modo “energia receptiva” na próxima vez que for a algum evento. Relaxe sua mente, pense nas conexões e oportunidades de aprendizado e expansão de circulo social.

Escolha abordar algumas pessoas educadamente e praticar escuta genuína.

No final, me agradeça. Você sairá desse evento com pelo menos 5 novas pessoas em seu networking, com nova energia pela interação social e, se tiver sorte, com alguma informação ou contato relevante que possivelmente te conduzirá a boas mesas de negociação e sponsors para projetos de importância.

Ah, mas nao esqueça a parte mais importante: depois do evento, faça contato. Quem sabe um café, uma visita ou almoço para aprofundar essa conversa rápida que começou de maneira genuina e informal? Eventualmente esse encontro acaba se convertendo em uma bonita parceria de negócios.